尤文圖斯亞太總經理Stephanie Chen：中國球迷需求日趨多元，應以本地化推動品牌與市場深層互動

南方財經全媒體記者 吳立洋 上海報道

作為全球最具潛力的體育消費市場之一，近年來中國的體育消費正呈現出與眾不同的顯著特征：Z世代球迷崛起驅動"體驗經濟"增長，粉絲文化從單純觀賽向社交化、圈層化延展，數字化消費場景占比持續攀升。

作為意甲豪門俱樂部與全球知名體育品牌，尤文圖斯也在重塑其全球商業版圖的中國布局——其亞太總部通過建立"雙循環"商業模型，既深耕本土化內容開發，又推動中國品牌走向國際舞臺。

在這樣的背景下，意甲豪門尤文圖斯亞太區總經理Stephanie Chen就中國市場的運營策略進一步接受了南方財經全媒體記者采訪。她指出，中國市場正經歷從情感消費到價值共創的轉型，這對傳統體育IP運營提出全新挑戰。而尤文圖斯的中國策略核心在于"共生"而非傳統意義上的"輸出"，打造面向中國市場的專屬內容和品牌敘事。

以下是對話全文：

中國球迷需求日趨個性化

南方財經全媒體（以下簡稱南財）：尤文圖斯作為意大利的豪門俱樂部，擁有悠久的歷史，近期在上海舉辦的推廣活動是基于怎樣的戰略考慮？尤文圖斯希望在中國市場實現哪些目標？

Stephanie Chen：尤文圖斯一直致力于推動品牌的全球化發展，而中國無疑是我們戰略版圖中的核心市場之一。

上海作為中國的經濟與文化中心，兼具國際影響力和本地活力，是我們與廣大球迷深度溝通、展示品牌價值的理想舞臺。

我們的目標是希望通過本地化的方式，把品牌精神帶到中國球迷的生活中。同時，我們也希望借助這一機會探索更多維度的商業合作機會，與本地品牌、文化和生活方式深度融合，打造能真正為合作伙伴帶來價值的市場資產和交流平臺。

南財：在中國足球商業消費市場日益多元化的背景下，尤文圖斯如何評估當前的市場環境和球迷需求？在品牌推廣、球迷互動和商業合作等方面有哪些具體策略和計劃？

Stephanie Chen：我們認為中國足球市場正處于一個快速演進和深度分化的階段。球迷的需求日趨個性化、多元化，他們不再僅僅關注比賽結果，更看重情感認同、生活方式的共鳴，以及與品牌之間的深層互動。

尤文圖斯積極擁抱這一趨勢，持續推動數字化轉型，通過社交媒體、視頻內容、線上社群運營等方式與中國球迷建立常態化的互動。同時，我們也非常重視線下場景的價值——像“青春尤園會”這樣融合娛樂、藝術、互動的線下體驗，正是我們構建品牌與用戶連接的關鍵方式。

此外，我們與合作伙伴的合作模式也在持續升級，不再是簡單的資源交換，而是共同打造面向中國市場的專屬內容和品牌敘事。

總結來說我們有三級策略：第一級是球迷價值深挖，推動球迷杯等專屬賽事，并邀請傳奇球星到中國與球迷進行互動，打造具有儀式感的球迷盛事，強化歸屬感；第二級是泛圈層體驗破界，圍繞“青春”與“生活方式”定位，通過社媒運營、內容共創和跨界潮流設計吸引年輕用戶，與EA Sports、阿迪達斯、球星卡藏品DAKA等聯手，提供多元體驗，滿足年輕群體的興趣偏好；第三級是商業生態閉環構建，在打造品牌社區的同時，也為合作伙伴提供深度參與的土壤和平臺，推動資源整合、共創共贏。

尤文圖斯希望不僅是足球品牌，更是一個能激發情感、連接生活、創造商業價值的文化平臺。

南財：尤文圖斯如何看待中國足球市場的長期發展潛力？除了上海的活動外，未來在中國市場還有哪些計劃和布局，推動足球運動的普及和足球文化的繁榮？

Stephanie Chen：我們對中國市場的長期發展充滿信心。過去幾年，尤文圖斯持續投資于中國市場，目前已設有20個官方球迷協會、4所足球學院，并在2019年在中國香港設立亞太區辦公室，以更系統地服務本地球迷和商業伙伴。通過幾年的耕耘，亞太辦公室又進一步深化了其價值，希望將尤文圖斯從"全球化品牌輸出"向"區域化生態共建"的戰略躍遷。

未來，我們將進一步加大投入，繼續推進以下幾方面的工作：內容層面，深化本地內容的開發，結合中國文化進行創意表達；青訓層面，擴大足球學院和青少年培訓項目的覆蓋，真正從基層推動足球普及；數字層面，加強社交媒體與線上社群建設，實現數字場景中的高效觸達。

尤其在商業層面，尤文圖斯將與更多中國品牌進行深度合作，共創本土化產品與品牌敘事；借助亞太辦公室統領尤文圖斯全亞洲發展的優勢，打造"雙循環樞紐"：向內深耕中國市場的縱深需求，向外構建亞太商業協同網絡，同時賦能中國伙伴走向全球舞臺。

加強本地化運營

南財：據你觀察，中國的球迷群體近年來有何變化趨勢？你覺得尤文圖斯乃至意甲如何吸引年輕一代球迷，培養他們對足球運動的熱愛，促進足球文化的傳承與發展？

Stephanie Chen：中國球迷一直讓我們感動——他們的熱情、忠誠和對尤文圖斯長達數十年的關注，是我們持續深耕中國市場的重要動力。無論是我們在中國進行的比賽，還是各類線上線下活動，我們都深切感受到他們的支持和熱愛。

近年來，我們明顯觀察到年輕一代球迷正在成為主力。他們對足球的興趣更加全面，不只是關注賽事，更喜歡通過社交媒體、短視頻、電競、創意內容、線下體驗等形式參與其中。因此，尤文圖斯在中國市場的運營也在不斷進化：我們推出本地化內容、強化與潮流文化的結合、設立足球學院并推動青少年足球普及——希望不僅傳承足球運動的競技精神，也讓年輕人感受到足球的快樂和價值。

我們相信，足球不僅是一項運動，更是一種文化和情感的連接。只要我們能用年輕人熟悉的語言和方式表達足球的魅力，他們就一定會被吸引、被感動。

南財：作為管理者，你覺得尤文圖斯在體育經濟領域有哪些成功的經驗和模式？

Stephanie Chen：尤文圖斯在體育經濟領域擁有超過百年的經驗積累。無論是在品牌建設、內容運營、商業模式創新還是全球市場的本地化管理方面，我們都有一套成熟且前瞻性的運作體系。

尤文圖斯是最早將體育IP進行深度品牌化的俱樂部之一，我們的品牌不僅限于比賽本身，還拓展到了時尚、娛樂、生活方式等多個維度。

例如在上海舉辦的“青春尤園會”，不僅是一次球迷的盛會，也是一個聚焦體育、藝術與商業交匯點的平臺。尤文圖斯借此機會，邀請本地品牌和跨界伙伴加入，共同探討體育如何激活更多產業、賦能生活方式品牌，并推動區域體育經濟發展。

南財：你覺得體育品牌在開展線下活動時，如何平衡活動的娛樂性和專業性，以滿足不同球迷群體的需求？

Stephanie Chen：這是我們在策劃每一場活動時都會深入思考的問題。我們深知球迷的構成是多元的，有熱愛競技的專業粉絲，也有被品牌文化吸引的年輕人和家庭用戶。因此，在活動設計上，我們始終追求“多層次體驗”。

比如在活動中，我們既有球星見面會、尤文百年歷史及場上成就的展示裝置，也融入了球衣藝術展、互動裝置和潮流打卡點。這種融合不僅增加了活動的趣味性和參與感，也幫助我們更好地傳遞尤文圖斯的價值觀與文化內核。

我們相信，這種專業與娛樂并重的方式，才能真正讓更多人走進尤文圖斯、愛上足球。